炫耀型:有些消费者希望通过奢侈品腰带来展示自己的身份、地位、财富、能力或者品位的与众不同等,因此在购物的时候会倾向于选择价格较高的奢侈品品牌。

实用性:对于高收入人群来说,奢侈品已经不再奢侈。比如,一个三万的奢侈品腰带,对于月薪一万的人来说非常奢侈,但对于月收入三十万的人来说,就像买了一件日用品一样简单。

奢侈品腰带

收藏型:每个奢侈品品牌都有自己独特的设计风格和价值诉求,出于对品牌的认同而产生喜爱,并最终以收藏该品牌的产品为一种乐趣,这种消费称为「收藏型消费」。收藏型消费可以是一种投资,也可以是一种纯粹的个人爱好。

奢侈品消费者心理诉求

从马斯洛需求层次来分析,奢侈品显然已经超越了基础需求层级,而是为了满足更高层级的「社交、尊重」的需求。

1.社交需求:

在很多社会圈子里,人们需要通过炫耀式消费来维系和创造个人生存与发展的关系网络。

2.尊重需求:

在商业社会里,要想表现财力并借此获得或维持好名声,炫耀性的奢侈品消费是主要途径和手段之一。人们通过奢侈性消费显示自己的经济实力和社会地位,因此,可炫耀性是奢侈品一个极其重要的特征。